Автомобильная тематика считается одной из самых сложных для SEO-продвижения. Конкуренция в ней высокая, а сайты компаний оформляются по брендбуку импортера: из-за этого они похожи друг на друга и по оформлению, и по содержанию. Поэтому, чтобы занять ТОП выдачи по важным запросам, нужно подстраиваться под специфику сферы — рассказываем про все особенности SEO-продвижения автомобильных сайтов.
Сбор семантического ядра
Один из первых шагов по SEO-продвижению сайта — это сбор семантического ядра, и автотематика — не исключение. Для этого используются:
- сервисы для сбора ключевых слов;
- SEO-анализ конкурентов;
- данные из Метрики — по каким запросам пользователи переходят на сайт.
Для того, чтобы выбрать наиболее прибыльные запросы с высокой конверсией, их можно тестировать через запуск рекламной кампании в Директе. Она быстро дает результаты и позволяет определить, по каким ключевым словам приходит больше лидов.
Список ключевых слов нужно регулярно пересматривать — рекомендуется это делать не реже 2 раз в год. Также их нужно обновлять при обновлении ассортимента и выхода в продажу новых моделей. Из-за того, что сайты конкурентов очень похожи, ТОП выдачи занимают те компании, которые постоянно включают новые релевантные запросы в контент на своих страницах.
Создание целевых разделов и страниц
После сбора семантического ядра нужно разработать структуру сайта и распределить запросы между разделами. Важно разместить всю информацию, которая будет полезна пользователю и позволит охватить как можно больше коммерческих и информационных запросов, по которым можно выйти в ТОП.
Вот несколько типов страниц, которые обязательно должны быть на сайте.
- Витрина и автомобили в наличии. Важно разместить все доступные к покупке авто и внедрить удобную систему фильтров, чтобы посетители могли указывать интересующий год выпуска, тип кузова, объем двигателя, тип привода, цвет, наличие дополнительных функций. Также ассортимент можно сгруппировать, исходя из предназначения автомобилей — например, «для города», «для путешествий», «семейный» — это упростит выбор для тех, кто не определился с конкретными характеристиками и позволит создать больше целевых страниц для повышения охватов.
- Карточки. Это — страницы конкретных моделей, где можно ознакомиться с техническими характеристиками, ассортиментов доступных цветов, ценой на разные варианты комплектации, увидеть «живые» фото автомобиля. К ним часто прикрепляют видео — например, промо-ролики или обзоры, и 3D-модели. Под каждую карточку нужен краткий и емкий коммерческий текст — он должен включать низкочастотные целевые запросы с высокой конверсией, например, «тойота королла 1,6 МТ». В карточках также размещают кнопки с призывом к целевому действию — например, запись на тест-драйв, бронирование, связь с менеджером или заявка на обратный звонок.
- Сравнение моделей. Нужно обеспечить посетителям возможность удобно выбирать между несколькими понравившимися авто и сравнивать их цену, тип кузова, технические характеристики, варианты комплектации, цвета и другие важные параметры.
- Кредитование. Важно прописать, на каких условиях салон предоставляет автокредиты, желательно добавить калькулятор и возможность рассчитать стоимость для конкретных моделей. Можно указать выгоду для покупателя и преимущества ваших условий по сравнению с другими компаниями на рынке, но без указания конкретных брендов. Страница должна охватывать целевые запросы, но на первом месте — информативность: посетитель должен узнать все, что ему нужно для принятия решения о покупке авто в кредит.
- Условия сервисного обслуживания. Тут нужно прописать адреса сервисных центров, право на гарантийное обслуживание и техосмотры для покупателей, услуги, которые оказывают дилерские автосервисы, возможность онлайн-записи.
- Новости. Здесь можно размещать информацию о выпуске новых моделей у импортера, сроки их поступления в продажу, новости о расширении сети дилерских центров. Это поможет охватить те запросы, которых нет у конкурентов, и повысить видимость сайта для алгоритмов.
- Акции и спецпредложения. В этом разделе размещается актуальная информация о программе лояльности, акциях, распродажах, скидках для постоянных клиентов и других выгодных предложениях.
Для каждой страницы прописываются уникальные мета-теги с вхождениями ключевых слов: нужно реально проверять их на предмет дублирования, так как поисковики часто исключают разделы с повторами из выдачи. Можно воспользоваться маской мета-тегов, чтобы быстро прописать их для большого количества страниц — например, в карточках. Они могут выглядеть так: [(марка и модель авто) — купить в (город)].
Информационный блог
Блог с полезным контентом — это возможность расширить семантическое ядро и охватить не только коммерческие, но и информационные запросы. Таким образом можно получить посещения от потенциальных клиентов, которые рассматривают возможность покупки автомобиля, но пока выбирают между разными моделями, интересуются характеристиками и ищут надежного продавца. Статьи можно использовать как нативную рекламу и встраивать в них ссылки на покупку моделей, которые в них описаны — это придаст целевым страницам дополнительный «вес» и сделает их более значимыми для поисковиков.
Вот о чем можно писать в блоге:
- обзоры новинок, фото и видео с их тест-драйвов;
- сравнение разных моделей;
- статьи «как выбрать …», например, как выбрать автомобиль для семейных поездок, до 1 миллиона рублей, для девушки и т.д.;
- ответы на частые вопросы, мнение экспертов;
- заблуждения и мифы и их развенчание;
- интересные факты, история бренда.
Важно выбирать интересные и «незаезженные» темы — они должны быть полезны.
Дизайн, оформление и юзабилити
Сайты автодилеров обычно оформляются в фирменной стилистике бренда-поставщика — из-за этого цветовая гамма, иконки, логотипы у всех дилеров повторяются. Но при этом качество сайтов может сильно отличаться — вот что нужно учитывать, чтобы создать ресурс с хорошим юзабилити:
- используйте сбалансированную цветовую гамму, избегайте большого количества ярких цветов и плохо сочетаемых оттенков;
- выбирайте легко читаемый шрифт без засечек для основного текста, соблюдайте контрастность фона и букв;
- используйте визуальные средства для подчеркивания иерархии информации: заголовки, шрифты, цвета и отступы;
- используйте понятные заголовки и надписи на кнопках: передавайте смысл через текст, а не через иконки (слово «купить» понятнее, чем значок корзины);
- создайте четкую и интуитивно понятную навигацию, разбейте страницы на категории и подкатегории.
Напрямую дизайн и юзабилити на ранжирование не влияет, но от него зависит поведение пользователя на страницах. Если оформление гармоничное и сбалансированное, отсутствует «вырвиглазная» анимация и неуместно яркие акценты, текст легко читается благодаря правильно выбранному шрифту и контрастности, то посетители проведут на сайте больше времени. Из-за этого поисковики будут считать его полезным для пользователей, он получит преимущество перед конкурентами и быстрее попадет в ТОП выдачи.
Размещение на геосервисах
Дилерские центры часто ищут через геосервисы, поэтому важно создать профили компании в Яндекс и Google Картах и правильно их оформить. Нужно разместить информацию о графике работы, указать адрес и контактные данные, добавить фото салона и изнутри, и снаружи, чтобы посетителям было проще узнать здание. После этого профиль оптимизируют, добавляют SEO-описание с вхождениями запросов разной частоты. Информацию нужно регулярно пересматривать, удалять неактуальные данные и добавлять новые.
На картах пользователи могут оставлять свои оценки и отзывы — для поддержки репутации бренда на них нужно правильно реагировать и давать обратную связь: благодарить за положительные комментарии и давать ответы на отрицательные. Жалобы, предложения и пожелания также нужно учитывать в работе — это помогает улучшить клиентский сервис.
Техническая оптимизация
Обязательный этап продвижения — это техническая оптимизация. Важно максимально повысить скорость загрузки — больше половины пользователей закрывают сайт, если он открывается дольше 2-3 секунд. Частые отказы отрицательно сказываются на ранжировании, поисковики считают такие ресурсы бесполезными и понижают позицию в выдаче.
Для ускорения загрузки нужно уменьшить размер изображений без потери качества, отказаться от сложной анимации, отключить автовоспроизведение видео, использовать архивирование для уменьшения веса страниц и объема передаваемых данных. Кроме этого, нужно проверить и те моменты, которые незаметны для пользователей, но видны поисковым алгоритмам — например, удалить дублирующиеся страницы, проверить корректность настроек robots.txt и удалить лишние директивы и команды.
Мобильная оптимизация
Мобильные устройства стали гораздо популярнее стационарных ПК и ноутбуков — например, запросы по автотематике в 2-3 раза чаще вводят именно с телефонов. Выдача в поисковиках также формируется по принципу Mobile First — в ТОП попадают сайты, оптимизированные под телефоны и планшеты, причем очередность сохраняется независимо от того, с какого устройства вводится запрос. Поэтому создание адаптивной версии сайта для мобильных устройств — важный этап оптимизации. Вот что нужно учесть:
- стилистика и функционал основного сайта должны сохраняться;
- мобильная версия должна быть оптимизирована для работы с медленным интернетом;
- текст должен адаптироваться под дисплеи разных размеров и не выходить за пределы экрана;
- элементы навигации можно разместить в раскрывающемся окне с левой стороны;
- картинки и всплывающие окна не должны перекрывать текст и мешать чтению;
- от анимации и автовоспроизведения лучше отказаться — это замедляет загрузку на слабых устройствах;
- дизайн должен быть адаптирован под сенсорное управление — нужно избегать слишком мелких иконок, по которым сложно попасть пальцем.
Заключение
Подведем итоги:
- автотематика — одна из самых сложных в SEO-продвижении из-за высокой конкуренции и однообразия сайтов у разных дилеров;
- первый шаг в продвижении — это сбор семантического ядра через сервисы аналитики конкурентов, также можно использовать анализ метрик и поиск запросов, по которым пользователи приходят на сайт;
- семантическое ядро нужно обновлять не реже 1 раза в полгода и добавлять в него новые запросы при расширении ассортимента;
- под ключевые слова создают целевые страницы — должна присутствовать витрина с возможностью поиска по фильтрам, карточки с SEO-описанием, сравнение моделей и другая важная информация, описывающая условия покупки и гарантийного обслуживания;
- под каждую страницу создаются полезные и легко читаемые тексты с вхождениями ключевых слов;
- для охвата информационных запросов можно создать блог с полезным контентом, его можно использовать для нативной рекламы и наращивания внутренней ссылочной массы на определенные страницы;
- нужно завести профили сайта на геосервисах, разместить полезную информацию и регулярно обновлять их, актуализируя данные;
- важно создать гармоничный дизайн, который будет удобным для посетителей — пользовательское поведение учитывается при ранжировании;
- при продвижении обязательно проводят техническую оптимизацию, ускоряют загрузку страниц и адаптируют сайт под мобильные устройства — в условиях высокой конкуренции это даст преимущество перед другими компаниями.